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संस्थापक का अवसर: मैं क्या चाहता हूं कि मेरी कंपनी बड़ी हो जाए?

संस्थापक का अवसर: मैं क्या चाहता हूं कि मेरी कंपनी बड़ी हो जाए?

द्वारा व्यक्त की गई राय उद्यमी योगदानकर्ता अपने हैं।

कई नए उद्यमी अपने स्टार्टअप को अपने “शिशु” के रूप में संदर्भित करते हैं, यहां तक ​​​​कि समय, समर्पण और वित्तीय प्रतिबद्धताओं के बलिदान के अनुसार उनके साथ व्यवहार करते हैं। जिस तरह माता-पिता अपने बच्चों के लिए आदर्श बनाते हैं, उसी तरह उद्यमी भी अपने उद्यम के लिए। और नए माता-पिता की तरह, उद्यमियों के पास अपने नए बनाए गए उद्यमों और उनके दीर्घकालिक लक्ष्यों (या वयस्क जीवन) के लिए एक दृष्टि हो सकती है जो विषम हो सकती है। वह एक टेक स्टार्टअप की तरह एक उपभोक्ता-पैक माल कंपनी की संरचना करती है, जिसमें वीसी फंडिंग, बढ़ते गुणक और एक विशाल निकास की उम्मीद होती है। या वह एक ऐसा उद्यम शुरू करता है जिसे वह लंबे समय तक जीने की कल्पना करता है, फिर भी जल्दी बाहरी निवेश लेता है, भविष्य के नियंत्रण को बनाए रखने के लिए वह चाहता है।

यदि एक उद्यमी कंपनी के “बड़े होने” के दौरान चुस्त और फुर्तीला रहते हुए एक यथार्थवादी दृष्टि और सहायक योजना का निर्माण कर सकता है, तो वे भविष्य के बेमेल से बच सकते हैं और एक संभावित दुविधा को एक अवसर में बदल सकते हैं। एक “गेंडा” बनना हमेशा लक्ष्य नहीं होना चाहिए। जैसा कि आप, संस्थापक, एक ऐसी कंपनी के लिए रोड मैप बनाते हैं, जो के साथ संरेखित हो आपका भविष्य के व्यक्तिगत और व्यावसायिक उद्देश्य, यहाँ पाँच बातों पर विचार करना है:

1. आप जिस उत्पाद/सेवा का निर्माण कर रहे हैं, उसके उद्योग की गतिशीलता के बारे में व्यावहारिक बनें

कुछ उद्योग तेजी से विकास के लिए बनाए जाते हैं और असफल-तेज़ संस्कृति के साथ अधिक निकटता से संरेखित होते हैं। अन्य लंबी अवधि की प्रतिष्ठा और धीमी बाजार हिस्सेदारी पर कब्जा कर रहे हैं। यह अवास्तविक हो सकता है, उदाहरण के लिए, ईंट-और-मोर्टार खुदरा पेशकश शुरू करना और पहले एक से तीन वर्षों में अत्यधिक वृद्धि की उम्मीद करना।

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2. अपने लक्षित निवेशकों को समझें

उद्यम पूंजी उद्यमी समुदाय के बीच सेक्सी चर्चा है, और वीसी के पैसे को आदर्श बनाया जा सकता है एक स्वस्थ व्यवसाय विकसित करने का तरीका। लेकिन सच्चाई यह है कि – कुलपतियों, समग्र रूप से, उच्च-विकास वाले कार्यक्षेत्रों को लक्षित करते हैं: ऐसे क्षेत्र जो उच्च मूल्यांकन और असाधारण गुणक प्रदान करते हैं। और उन कार्यक्षेत्रों के भीतर भी, प्रत्येक वीसी का अपना फोकस होता है; एक ब्लॉकचेन में विशेषज्ञता प्राप्त कर सकता है और दूसरा मेटावर्स। इस प्रकार, उन संपर्कों में से एक के लिए स्वच्छ ऊर्जा की पेशकश लाना पूरी तरह से दायरे से बाहर होगा। और वह मान रहा है कि वीसी भी सही लक्ष्य हैं। कई कंपनियों के लिए, छोटे, निजी निवेशकों या यहां तक ​​कि कॉर्पोरेट इन्क्यूबेटरों को लक्षित करना अधिक समझदारी भरा हो सकता है।

3. अपने दीर्घकालिक भागीदारी हित का निर्धारण करें

एक आत्म-जागरूक दृष्टिकोण यह है कि आप अपने आप से जल्दी पूछें कि आपकी दीर्घकालिक भागीदारी रुचि क्या है। उदाहरण के लिए, यदि आपका सपना जमीन से एक कंपनी बनाना है, कंपनी को लंबे समय तक चलाना है और अंततः इसे अपने बच्चों को सौंपना है, तो अधिक से अधिक स्वामित्व को निजी रखने और कम से कम देने के लिए अधिक समझदारी हो सकती है इक्विटी जितनी जल्दी हो सके, भले ही इसका मतलब धीमा विकास चक्र हो। ट्रेड-ऑफ कम पैमाने की पूंजी हो सकती है, लेकिन यह इसके साथ संरेखित होगी आपका आपके उद्यम के लिए दृष्टि। इसके विपरीत, यदि आप एक हॉकी स्टिक विकास कंपनी बनाना चाहते हैं जो पांच वर्षों में बाहर निकलने के लिए तैयार है, तो आप ऐसा करने के लिए आवश्यक इक्विटी देने के इच्छुक हो सकते हैं।

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4. स्पष्ट करें कि आपकी कंपनी के लिए सफलता कैसी दिखती है

जैसा कि आप अपने उद्यम के लिए योजना तैयार करते हैं, आपकी कंपनी की विकास कहानी को स्पष्ट रूप से स्पष्ट करना महत्वपूर्ण है। उदाहरण के लिए, कई तकनीकी कंपनियां अपने पहले वर्षों (और उससे अधिक) में उपयोगकर्ता अधिग्रहण को प्राथमिकता देती हैं और सार्वजनिक होने के बाद भी लाभदायक नहीं होती हैं। इस मॉडल वाली कंपनियों को बड़ी मात्रा में पूंजी जुटाने की आवश्यकता होती है और वे अपने विकास की कहानी का समर्थन करने के लिए अपने ग्राहक आधार का तेजी से विस्तार करने में सक्षम होते हैं। लेकिन शायद यह वह कहानी नहीं है जो आप बताना चाहते हैं। या हो सकता है कि यह कहानी आप कभी नहीं बता पाएंगे क्योंकि आपका उत्पाद हाइपर ग्रोथ के साथ संरेखित नहीं होता है।

5. अपनी विरासत को परिभाषित करें

एक कंपनी बनाने के लिए लाभ के बारे में 100% होना जरूरी नहीं है। जैसे-जैसे सामाजिक, पर्यावरणीय और आर्थिक मुद्दे सामने आते हैं, हमारी दुनिया को स्पष्ट रूप से अधिक उद्यमों की आवश्यकता होती है जो केवल राजस्व से परे एक उद्देश्य पर ध्यान केंद्रित करते हैं। तो, यकीनन यह पूछने से ज्यादा महत्वपूर्ण है कि “मैं क्या बनाना चाहता हूं?” पूछ रहा है “मैं इसे क्यों बनाना चाह रहा हूँ?” आज के सबसे उल्लेखनीय संस्थापकों में से कुछ ने स्थिरता, सामाजिक प्रभाव और परोपकार को चलाने वाली कंपनियों को बनाने के लिए जानबूझकर कार्रवाई की है। कई लोगों ने लाभ निगमों के रूप में पंजीकरण कराया है, या बी कोर. उदाहरण के लिए, कुछ कंपनियों के पास ऐसे मॉडल होते हैं जिनमें बेचे जाने वाले प्रत्येक मुख्य उत्पाद के लिए, दूसरा दान किया जाता है, जैसे कि TOMS’ “वन फॉर वन” और बिक्सबीs (एक कंपनी जिसकी मैंने सह-स्थापना की थी) “वन हियर। वन देयर।” इन कंपनियों को वापस देने के लिए अपनी सफलता का उपयोग करने के इरादे से स्थापित किया गया था। कई अन्य अब सूट का पालन कर रहे हैं।

जब संस्थापक अपने उपक्रमों को जन्म देते हैं, तो यह महत्वपूर्ण है कि वे ऐसा निर्वात में न करें, जिसमें ब्लाइंडर्स चालू हों। जिस तरह से कंपनियों की स्थापना, वित्त पोषण और विकास किया जाता है, उसका उनके स्वयं के भविष्य के साथ-साथ उनके रचनाकारों के भविष्य पर भी स्थायी प्रभाव पड़ सकता है। इस प्रकार एक बहुआयामी और आत्म-जागरूक दृष्टिकोण से एक स्टार्टअप से संपर्क करना अनिवार्य है। ऐसा करने से न केवल उद्यमों को सफलता के लिए बेहतर स्थिति मिलेगी, बल्कि उन्हें अपने संस्थापकों के व्यक्तिगत और व्यावसायिक दृष्टिकोण के साथ और अधिक निकटता से जोड़ा जाएगा।

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संस्थापक का अवसर: मैं क्या चाहता हूं कि मेरी कंपनी बड़ी हो जाए?

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