चार बेहतर Marketing एक व्यावसायिक अभ्यास के निर्माण का राज

चार बेहतर Marketing एक व्यावसायिक अभ्यास के निर्माण का राज

एक कोचिंग या परामर्श अभ्यास का निर्माण करना फायदेमंद और आकर्षक हो सकता है। अफसोस की बात है, कई लोग जो इस रास्ते पर शुरू होते हैं, बस इसे नहीं कर सकते। लगभग दैनिक मैं उन लोगों से बात करता हूं जो “सॉलोप्रीनशिप” के अपने सपने को छोड़ देते हैं और, नाराजगी से, नौकरी चाहने वालों के रैंक में शामिल होते हैं।

जो चीज मुझे सबसे ज्यादा परेशान करती है, वह यह है कि उनमें से कई प्रतिभाशाली और कुशल पेशेवर हैं; अपने क्षेत्र में वास्तविक विशेषज्ञ। मार्केटिंग के थोड़े से जानकारों के मुताबिक वे जिस काम से प्यार करते हैं, उसमें स्वस्थ छह-फिगर की आय पैदा कर सकते हैं।

इसके बजाय, वे ज्यादा सर्टिफिकेशन पाने के लिए पैसा खर्च करते हैं। वे “मास्टर तकनीशियन” बन रहे हैं यह सोचकर कि अकेले उन्हें क्लाइंट मिलेगा। लेकिन ऐसा नहीं है कि यह कैसे काम करता है!

उदाहरण के लिए कोचिंग का पेशा अपनाते हैं। आप देखते हैं, संभावित ग्राहक ICF, CTI, हडसन, एडलर, कोचविल या किसी अन्य प्रमाणन के बीच अंतर नहीं जानते हैं। उनके पास कोई सीपीसी, एमसीसी या अन्य पत्र नहीं हैं जिन्हें आप अपने अंतिम नाम के पीछे रख सकते हैं – और न ही वे परवाह करते हैं! वे परिणाम के बारे में परवाह करते हैं – वे क्या लाभ प्राप्त करेंगे।

प्रमाणपत्रों के बारे में अभी कोचिंग समुदाय में बहुत सी बातें हैं, और जब मैं मानता हूं कि यह महत्वपूर्ण है, अगर आपके पास ग्राहक नहीं हैं तो यह एक बात नहीं है! साथ ही, आप सबसे अधिक शिक्षित, प्रमाणित, योग्य और पेशेवर कोच बन सकते हैं और व्यस्त रहने के लिए संघर्ष करते हैं।

आप सोच सकते हैं कि सामान्य ज्ञान है, है ना? गलत! मैं देखता हूँ कि एक और सर्टिफिकेशन पाने के लिए कोच एक आंख की झपकी में हजारों डॉलर गिरा देते हैं और महीनों तक मार्केटिंग कोर्स में सौ डॉलर निवेश करते हैं!

अच्छी खबर, प्रमाणित होने के विपरीत, कुछ सरल विपणन रणनीतियों को सीखने में हजारों डॉलर खर्च करने की आवश्यकता नहीं है। और यह दुनिया में सभी अंतर बना सकता है। तथ्य की बात के रूप में, यहां मेरे शीर्ष चार “अभ्यास विपणन रहस्य” बिल्कुल मुफ्त हैं।

Marketing  सीक्रेट # 1 – अपने “आदर्श” क्लाइंट को जानें

यह महत्वपूर्ण है कि आप जानते हैं कि वे कौन हैं, उनकी सबसे बड़ी समस्याएँ क्या हैं, वे कैसे निर्णय लेते हैं, उन्हें क्या पैसा खर्च करना पसंद है, जहाँ वे बाहर घूमते हैं, आदि “संकरा” आप अपने आदर्श ग्राहकों का वर्णन करते हैं और जितना अधिक आप जानते हैं। उन्हें यह आसान हो जाता है कि आप अपने मार्केटिंग संदेश को पार कर सकें।

Marketing सीक्रेट # 2 – एक विशेषज्ञ बनें

और मेरा मतलब यह नहीं है कि तुम जो करोगे वह अच्छा होगा। बिल्ली, तुम वैसे भी करना चाहिए! मेरा मतलब है कि एक विशिष्ट क्षेत्र में एक विशेषज्ञ के रूप में अपने आप को स्थिति।

उदाहरण के लिए, आप बीमा उद्योग में C- स्तर के अधिकारियों के साथ काम कर सकते हैं, या Realtors को बिक्री कौशल सिखा सकते हैं, या निर्माण में परामर्श दे सकते हैं, या कामकाजी युवा माताओं को जीवन संतुलन प्राप्त करने में मदद कर सकते हैं, या डेटिंग गुरु बन सकते हैं। जो भी आपको टिक करता है – बस एक चीज पर ध्यान केंद्रित करें!

Marketing सीक्रेट # 3 – मल्टी-स्टेप मार्केटिंग का उपयोग करें

यह वह जगह है जहां मैं देख रहा हूं कि बहुत सारे पेशेवर इसे पूरी तरह से उड़ा देते हैं। यदि एक संभावित ग्राहक आपकी सेवाओं के लिए साइन अप नहीं करता है तो आप क्या करते हैं? छोड़िये उनका क्या? मुझे आशा नहीं है! आप नई लीड पाने और संभावित संभावनाओं को पूरा करने के लिए कड़ी मेहनत करते हैं, इसलिए उन पर ध्यान क्यों दें? बहुत से लोग बस किसी ऐसे व्यक्ति के साथ व्यापार करने में असहज महसूस करते हैं जिसे वे अच्छी तरह से नहीं जानते हैं।

आपके पास उनके साथ रखने का एक व्यवस्थित तरीका होना चाहिए – सालों तक, अगर ऐसा है तो वह इसे अपनाएगा। उन्हें आपको, आपकी कंपनी और आपकी सेवाओं को जानने दें। आप कभी नहीं जानते कि उनकी स्थिति कब बदल सकती है और वे साइन अप करने के लिए तैयार हो सकते हैं।

Marketing  सीक्रेट # 4 – सहायता प्राप्त करें

जैसे आपके ग्राहकों को आपकी मदद की ज़रूरत है, वैसे ही व्यवसाय और मार्केटिंग के क्षेत्र में मदद पाने से न डरें। सबसे बेकार चीजों में से एक जो मैं पेशेवरों से सुनता हूं, “मुझे यह स्वयं करने में सक्षम होना चाहिए।” क्या आपने कभी ब्रेन सर्जन को अपने ब्रेन ट्यूमर पर ऑपरेशन करते देखा है। आखिरकार – वह इसे स्वयं करने में सक्षम होना चाहिए, है ना?

लगभग 4 साल पहले मैं बंद बिक्री से जूझ रहा था और अपने संभावित ग्राहकों को अन्य विशेषज्ञों को नियुक्त करने के लिए वास्तव में निराश था, हालांकि मैं उनकी मदद करने के लिए बहुत अधिक योग्य था। मुझे एक सफल बिक्री कोच की मदद मिली। उनकी सलाह ने न केवल जल्दी से अपनी फीस का भुगतान करने के लिए परिणाम तैयार किए, बल्कि इसने मुझे अपने बैंक में कई बार यात्राएं करने की अनुमति दी।

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